一虎一席谈

新华社美国尤金7月18日电（记者王子江）中国选手张德顺18日在这里举行的田径世锦赛女子马拉松比赛中以2小时28分11秒的成绩获得第11名，同时创造了个人第二好成绩。    8月26日消息，据第三方电商监测机构灰豚数据最新统计，今年6月1日至8月25日，宗馥莉主导的宏胜集团全新饮品线上阵地——抖音啵啵汽水铺，交出了一份平淡的线上答卷。另外一名中国选手李芷萱位居第22，成绩是2小时31分20秒。    短短三个多月时间，店铺累计开播62场直播，整体直播销售额仅维持在5万-10万元区间，全店累计销售额也仅为10万-25万元。

B | 埃塞俄比亚选手格布雷斯拉瑟以2小时18分11秒的个人最好成绩夺冠。     从店铺基础运营数据来看，啵啵汽水铺目前仍处于初期试水阶段，规模化增长尚未启动。    

    截至8月26日，该抖音店铺粉丝数仅920人，私域流量积淀薄弱。

C | 和前一天的男子马拉松赛一样，赛会纪录也被刷新。

D | 这主要因为比赛在当地时间早上6点15分开始，天气凉爽，再加上赛道远离市中心，道路平坦，十分适合选手发挥。前10名选手中，有多人刷新了个人最好成绩，前四名的成绩都超过了英国选手拉德克利夫在2005年赫尔辛基创造的2小时20分57秒的世锦赛纪录。张德顺在半程过后位居第15，此后一直稳步向前，在最后一公里跃居第11位。产品布局上，店铺上架商品不足5款，核心营收与销量完全依赖单品支撑。    其中主打产品宏胜KELLYONE果然啵啵西柚柠檬味果汁汽水表现最佳，店内销量区间为2500-5000件，是店铺唯一破两千销量的单品；     另一款无糖茶饮料销量仅500-1000件，其余在售单品销量均不足500件，产品矩阵缺乏梯度，难以带动整体销量提升。这位全运会冠军赛后告诉记者，她赛前本来给自己定了创造个人最好成绩的目标，可惜没有实现，最后的成绩与个人最佳差了1分10秒。

“前半程跑得有点快，后面有点岔气，最近有点小伤病，这个成绩也算是正常发挥。本来想跑个更好的成绩，因为天气很好，20公里之前跟得挺好的，之后掉速严重，后半程感觉没劲了。”张德顺有点遗憾地说。

E | 她说，希望这次参赛能够为亚运会和巴黎奥运会的备赛提供宝贵的经验，并说在亚运会的目标是“争取奖牌”，巴黎的目标是跑进2小时26分以内。在陕西全运会上获得银牌的李芷萱说，这次世锦赛的发挥比去年东京奥运会时要好得多，跑完没有特别难受，也没有像东京奥运会比赛时那样后半程严重掉速。    价格层面，店铺商品整体客单价锁定10-50元档位，看似贴合大众饮品消费区间，实则依赖整箱规格拉高客单，剔除整箱批发属性后，单件饮品实际售价为3-6元。

F |     为直观体现赛道差距，对比同一监测周期内行业头部品牌元气森林抖音官方旗舰店数据，两者业绩形成反差。    元气森林同期线上销售额达千万元级别，整体销量区间高达25万-50万件，是啵啵汽水铺的数十倍。

G | 总共有40人参加了当天的比赛，最后有32人完赛。    在同等10-50元价格档位下，元气森林搭建了成熟的全域带货体系，累计联动2189位达人布局分销渠道，形成直播、短视频、商品卡三足鼎立的流量格局，其中直播销售占比46.2%、短视频带货占比35.1%。

H | 中国香港选手姚洁贞以2小时43分13秒排在第29位，中国台北选手曹纯玉在终点前倒地，她爬起来冲过终点，以2小时47分02秒名列第31。     据了解，果然啵啵新品是宗馥莉赋能KELLYONE品牌、推动宏胜集团品牌升级的关键布局，承载着品牌摆脱代工标签、深耕自有饮品赛道的核心期待。

I |     此前在6月2日，抖音啵啵汽水铺正式上线，成为该新品线上核心销售与品牌曝光阵地，也是宏胜集团试水抖音电商、拥抱新媒体零售的重要尝试。     公开资料显示，宏胜集团早年是娃哈哈核心代工厂，长期依托代工业务稳步发展，后续逐步剥离代工属性，发力自有品牌独立化运营，KELLYONE便是集团高端化、品牌化转型的核心载体。    

         

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